Facebook ads για έρευνα αγοράς

Έχοντας ήδη μιλήσει για έρευνα αγοράς με google adwords, έρχεται το ερώτημα αν μπορείς να κάνεις κάτι παρόμοιο με facebook ads. Φυσικά και γίνεται να κάνεις έρευνα αγοράς με facebook ads και ο τρόπος είναι παρόμοιος με αυτόν που πρέπει να ακολουθείς όταν τρέχεις και κάποια διαφημιστική καμπάνια στο facebook. Χρησιμοποιώντας πολλά A/B tests και χωρίζοντας τις ίδιες διαφημίσεις ανάμεσα σε διαφορετικά target groups.
Το facebook επιτρέπει να εμφανίσεις τη διαφήμιση σου σε πολύ συγκεκριμένα target groups. Μπορείς να επιλέξεις σε ποιους θα εμφανίζεται η διαφήμιση σου ανάλογα με τα ενδιαφέροντα τους, την ηλικία, το φύλο τους, την σχέση τους με το άλλο φύλο και κάμποσες ακόμα παραμέτρους που μετατρέπουν το facebook ένα όνειρο για αυτόν που θέλει να βρει ή να επαληθεύσει ποιοι είναι το κοινό του. Άρα μπορείς εύκολα να ανακαλύψεις τι αντίκτυπο έχει το προϊόν ή υπηρεσία σου.

Η μέθοδος είναι απλή. Δημιουργείς 2 παρόμοιες διαφημίσεις (για παράδειγμα ίδιο κείμενο άλλη φωτογραφία) και από το συγκεκριμένο ζευγάρι διαφημίσεων δημιουργείς “πολλές καμπάνιες” που έχουν διαφορετικές ομάδες παραληπτών. Στο τέλος βλέποντας ποιες διαφημίσεις είχαν καλύτερη απόδοση και σε ποιο target group είχες την καλύτερη απόδοση μαθαίνεις τελικά ποιο πραγματικά είναι το κοινό σου και τι ακριβώς ζητά.

Άρα αποφεύγεις αυτό που λέγεται μυωπία του μάρκετινγκ. Δηλαδή παύεις να υποθέτεις ποιοι είναι οι υποψήφιοι πελάτες σου και τι ζητούν αλλά το ανακαλύπτεις. Και έτσι τρέχοντας μια διαφημιστική καμπάνια μέσα στο facebook και μετρώντας ποιο target group κατέληξε καλύτερα σε πώληση μπορεί να ανακαλύψεις, ίσως με τον πιο φθηνό και μάλλον και κερδοφόρο ποια είναι η αγορά σου!

Και ενώ στον υπόλοιπο κόσμο η έρευνα αγοράς δεν συνδέεται άμεσα με την αγορά και υποθέτεις “ανάμεσα σε υποτιθέμενους πελάτες” ποιοι είναι το target group σου τώρα μπορείς να τα έχεις ταυτόχρονα. Πώληση και έρευνα αγοράς και αν γίνεται σωστά να είναι με κέρδος αντί για κόστος!

photo via JD Hancock